Tag: Principles of Persuasion

Sidste jul fik jeg en æske chokolader fra Hotel Chocolat. De var sindssygt lækre. Forleden fik jeg den ide, at jeg ville købe en æske til min mand som en overraskelse. Men på grund af Brexit leverer firmaet ikke længere til Danmark. Nu kan jeg ikke. tænke. på. andet. Hvordan skaffer jeg de chokolader? Hvorfor […]

Formand Mao gjorde det. Mussolini gjorde det. Kim Jong Un gør det. Uniformen er det stærkeste symbol på autoritet, og det er ikke tilfældigt, at mange diktatorer igennem tiden har båret uniform. Vi stoler ganske enkelt mere på autoriteter. Og vi har en tendens til at adlyde dem. Det gælder også på nettet. At sætte […]

Kender du Oliver her? Det gør jeg heller ikke. Men jeg vil gerne handle med ham alligevel. Kender du den følelse – hvor du synes vildt godt om nogen, du egentlig ikke kender? Og du kan ikke sætte fingeren på hvorfor, men du er bare stensikker på, at vedkommende er et rart menneske? Som nu […]

Min datter på tre år er besat af Frost. Du ved, Disney filmene med Elsa, Anna og Olaf, der har slået alle rekorder? Hun har en Frost cykel, Elsa hårspænder og taske, en Anna læbepomade, en Olaf drikkedunk, you name it. Men der er noget bizart ved hendes besættelse. Hun har aldrig set filmene. Hun […]

Forestil dig, at du går ned af hovedgaden. En kampagnemedarbejder fra Unicef standser dig og spørger, om du synes, at alle børn har ret til at lære at læse? (Ja, du er normalt ellers ret god til at undgå øjenkontakt med de der Facere, men lige i dag var du uopmærksom, og det smuttede.) Du […]

I 1976 sendte to forskere i psykologi julekort ud til 578 tilfældigt udvalgte mennesker. Kan du gætte, hvad der skete? Før du får svaret, skal vi lige omkring en fyr, der er professor i marketing og psykologi. Han hedder Dr. Robert Cialdini, og i 1984 skrev han bogen ‘Influence – the Psychology of Persuasion’. I […]